Pubblicità PPC nel 2024 – La guida definitiva

Ecco alcune delle piattaforme di marketing PPC più popolari:

• Annunci Google
• Inserzioni di Facebook
• Annunci Microsoft
• Annunci di YouTube
• Annunci di LinkedIn
• Annunci Amazon
• È negli annunci
• Annunci di Yelp

Indipendentemente dalla piattaforma pubblicitaria, è probabile che tu veda annunci PPC ogni giorno se utilizzi uno smartphone o un computer. Gli annunci di ricerca a pagamento, come Google Ads, appaiono in cima alle pagine dei risultati di ricerca come contenuto sponsorizzato. Al contrario, gli annunci social a pagamento (inclusi gli annunci di shopping) vengono di solito posizionati all’interno di altri contenuti, come un feed di Instagram o le inserzioni di prodotti su Etsy.

Ecco la differenza tra PPC e SEM in poche parole:

• Il termine pay-per-click (PPC) si riferisce a annunci sponsorizzati che di solito hanno la parola “Annuncio” e collegamenti a pagine di destinazione promozionali.
• Il marketing sui motori di ricerca (SEM) è un termine generico che comprende strategie che includono ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e PPC. Essa comprende attività che mirano a migliorare la visibilità e i risultati di un brand sui motori di ricerca.

Per ulteriori approfondimenti, scopri di più su come far crescere la tua attività con il SEM.

Ecco un rapido riassunto di alcuni dei vantaggi dell’utilizzo del marketing pay-per-click:

• Flessibilità di bilancio. Gli inserzionisti possono assegnare un budget per le campagne PPC. In base ai risultati ottenuti, è possibile aumentare rapidamente la spesa pubblicitaria o prendersi una pausa e smettere di spendere.
• Misurabile e tracciabile. I risultati degli annunci PPC possono essere tracciati e misurati in Google Ads e Google Analytics. Questi strumenti forniscono una panoramica dei clic in tempo reale, delle conversioni e delle impressioni.
• Opzioni di targeting. Gli utenti possono mirare a pubblici specifici in base al loro comportamento di ricerca, alla cronologia di navigazione, ai dati demografici, ecc. Testando e sperimentando varie opzioni di targeting, è possibile massimizzare le impressioni e raggiungere pubblici specifici.
• Stai al passo con la concorrenza. Targetizzare parole chiave correlate al marchio o ai concorrenti per evitare che i tuoi rivali dominino le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
• Accesso ai dati di marketing. I dati raccolti dalle campagne PPC possono informare la tua strategia di SEO e di marketing dei contenuti.

Inoltre, mentre la maggior parte delle piattaforme PPC richiedono un po’ di apprendimento, è del tutto possibile imparare come creare ottime campagne con piattaforme come Google Ads e Facebook Ads grazie all’abbondanza di tutorial utili e contenuti video disponibili gratuitamente online.

Ricerca di parole chiave

Piattaforme di ricerca a pagamento, come Google Ads e Microsoft Ads (precedentemente Bing Ads), dipendono dalle parole chiave. Queste parole chiave servono come trigger per visualizzare annunci pertinenti. Ad esempio, se qualcuno va su Google e cerca noleggio di biciclette a San Diego, verranno visualizzati annunci di aziende che inseriscono parole chiave come “noleggio bici a San Diego” o “biciclette in affitto a La Jolla”.

Le parole chiave sono i mattoni principali delle campagne di ricerca a pagamento, quindi vale la pena dedicare del tempo alla creazione di un elenco di parole chiave strettamente correlate ai tuoi prodotti e servizi. Oltre ai termini di ricerca di base, è importante notare che le parole chiave a coda lunga costituiscono il 70% di tutto il traffico di ricerca. Amplia la tua lista con termini di ricerca specifici e lunghi perché spesso sono più convenienti e meno competitivi.

Scegli parole chiave con un alto tasso di click-through (CTR), un costo per click (CPC) conveniente e molte conversioni per ottenere risultati positivi.

Con il tempo, avrai dati su parole chiave convenienti e redditizie per le tue campagne. Sulla base dei dati, puoi ampliare e perfezionare il tuo elenco di parole chiave (ad esempio con parole chiave negative) in modo che le tue campagne continueranno a mostrare annunci agli utenti giusti e quindi saranno efficaci.

Gruppi di annunci

Un annuncio PPC non sarà sempre un ottimo abbinamento per la parola chiave che stai puntando. Pertanto, gli inserzionisti devono creare gruppi di annunci che contengono parole chiave correlate, pagine di destinazione e annunci di testo.

Per ottenere i migliori risultati, gli annunci all’interno del gruppo devono avere un messaggio coerente. Assicurati che il testo si allinei con l’intento di ricerca degli utenti per migliorare il tuo tasso di clic.

Ad esempio, un cliente ha cercato “sushi new york” e ha visto un annuncio PPC collegato a una pagina di destinazione del tuo ristorante di sushi nella zona. Sei più propenso a convertire i cercatori perché la tua campagna ha integrato parole chiave e pagine di destinazione.

Aste pubblicitarie

Ogni volta che Google Search deve decidere quali annunci appariranno nei risultati di ricerca, si svolge un’asta per gli annunci. È così che Google determina quali annunci pertinenti mostrare. Oltre a coloro che fanno l’offerta più alta, Google considera anche fattori come la qualità dell’annuncio per determinare se un annuncio contribuirà all’esperienza dell’utente di Google.

I tre fattori principali che determineranno se il tuo annuncio verrà visualizzato e la sua posizione includono:

• Offerta Questo è il prezzo massimo che sei disposto a spendere per un clic sul tuo annuncio. Le offerte sono flessibili e regolabili in qualsiasi momento, ma l’importo che finirai per pagare per clic di solito è più economico.
• Qualità dell’annuncio – Google valuta il Quality Score (QS) del tuo annuncio in base alla sua pertinenza e utilità per gli utenti in cerca. Gli inserzionisti con Quality Score più elevati possono ottenere un costo per clic più basso e posizioni migliori. Puoi visualizzare il Quality Score sul tuo account Google Ads.
• Impatto delle estensioni annuncio e dei formati degli annunci Avere estensioni aggiuntive può aumentare il tuo tasso di clic e il rank degli annunci una volta creato un annuncio. Alcuni esempi di estensioni sono la tua posizione, il numero di contatto, l’applicazione e le promozioni.

Punteggio di qualità

Il Quality Score si riferisce alla valutazione di Google della pertinenza e qualità del tuo PPC, del testo dell’annuncio e della landing page.

Questa metrica è misurata su una scala da uno a dieci, con otto a dieci considerati molto buoni. Un punteggio elevato aumenterà il tuo ranking dell’annuncio e ridurrà il costo per clic.

Il Quality Score dipende dal tuo tasso di click-through, dalla pertinenza dell’annuncio, dall’esperienza della landing page e dalle prestazioni storiche del tuo account Google Ads. In generale, ciò che Google cerca di determinare è se il tuo annuncio offre agli utenti un’esperienza utente positiva.

Continua ad aggiungere parole chiave correlate all’industria e sperimenta per scoprire quali di esse porteranno risultati per la tua attività. Non tutte le parole chiave si comporteranno bene, quindi metti in pausa le parole chiave che non performano bene con risultati negativi per evitare di sprecare il tuo budget pubblicitario.

Dividere i gruppi di annunci in cluster più piccoli e più rilevanti ti aiuterà anche a creare campagne mirate, aumentando il tuo CTR e il Quality Score.

I visitatori abbandoneranno la pagina di destinazione se non è convincente, anche se i tuoi annunci sono ottimizzati. Un buon suggerimento è quello di continuare a migliorare i contenuti e le chiamate all’azione (CTA) nelle tue pagine di destinazione per ridurre i tassi di abbandono.

Fondamentalmente, il tasso che paghi per il clic si basa sulla formula di Google (posizionamento dell’annuncio sotto il tuo) / (il tuo Quality Score) + $0.01. Per esempio, se il posizionamento dell’annuncio della persona sotto di te è otto e il tuo Quality Score è quattro, puoi aspettarti di pagare $2.01.

Il tuo posizionamento dell’annuncio verrà calcolato sulla base della formula: (la tua offerta CPC massima) x (Quality Score del tuo annuncio). Ad esempio, un annuncio con un’offerta massima di $2 e un Quality Score di 15 avrà un posizionamento dell’annuncio di 30.

In altre parole, avere un QS migliore significa che potresti pagare meno per clic e ottenere una posizione più alta nei risultati dei motori di ricerca.

Tieni presente che non solo i CPC possono variare nel prezzo, ma ciò che conta più del CPC è il ritorno sull’investimento della tua campagna pubblicitaria o il ritorno sugli investimenti pubblicitari (ROAS).

Semrush ha uno strumento per parole chiave PPC per identificare le migliori parole chiave basate sul costo per clic, sul volume e su altre metriche vitali. Puoi anche gestire e ottimizzare le parole chiave nella tua lista e accedere a suggerimenti di parole chiave supportati dai dati.

I marketer PPC che desiderano uno strumento che copra tutti gli aspetti fondamentali dovrebbero considerare Google Ads. Il software facilita la definizione del tuo obiettivo, la creazione di campagne e il fissare un budget per gli annunci. Fatto bene, i tuoi annunci saranno rapidamente pubblicati su Ricerca e Mappe di Google. Google ha anche lanciato strumenti di marketing PPC popolari come Google Search Console e la Rete Display di Google.

Inoltre, strumenti come SpyFu ti permettono di sapere cosa stanno facendo i concorrenti in modo da poter mantenere un vantaggio. Sarai in grado di trovare le parole chiave dei concorrenti, monitorare le loro campagne e sfogliare i loro annunci di Google.