La guida definitiva al marketing sui motori di ricerca per il 2024

Perché il SEM è importante?

Poiché i motori di ricerca stanno diventando il principale modo in cui le persone trovano prodotti, una forte strategia di marketing sui motori di ricerca sta diventando ancora più essenziale per il successo di un’azienda.

Il SEM è utilizzato da piccole, medie e grandi imprese per presentarsi ai potenziali clienti nel momento esatto in cui cercano il prodotto o il servizio che offri. È anche una forma non invasiva di pubblicità poiché un potenziale cliente sta attivamente cercando servizi simili a quelli che offri. Il SEM è anche conveniente per gli inserzionisti poiché pagano solo ogni volta che qualcuno fa clic sul loro annuncio (questo è spesso chiamato pay-per-click, o PPC, nel marketing online).

A chi è rivolto il SEM?

Chiunque abbia un prodotto che desidera vendere online può trarre vantaggio dall’SEM. Inoltre, queste campagne sono facili da indirizzare e misurare. “Il modo migliore per pensare all’SEM è iniziare con l’idea di base: un utente va a un motore di ricerca con una domanda in mente. Se riesci a fornire quella risposta – e risulta redditizia per te farlo – puoi trarre vantaggio dall’SEM,” Michele Dappert, Specialista Media Senior presso Planit.

• Altamente orientato all’intento. SEM ti consente di incontrare i clienti mentre cercano i prodotti e servizi che stai offrendo. “Stai raggiungendo le persone nel ‘mercato’ – per qualunque motivo – esattamente nel momento in cui cercano una risposta o una soluzione. Catturare l’attività a valle significa che puoi ‘spingere’ qualcuno ad acquistare il tuo prodotto o servizio senza prima convincerlo del bisogno”, spiegava Dappert.
• Visibile, veloce. SEM è un modo facile e veloce per le nuove aziende per iniziare. “Quando sei un prodotto più recente in un campo affollato, le campagne SEM mirate ti consentono di comparire immediatamente accanto a concorrenti più stabiliti, facendo conoscere il tuo nome con il loro traino”, ha detto Dappert.
• In tempo reale, misurabile. SEM ti consente di vedere il rapporto tra le persone che cliccano sul tuo annuncio rispetto a quelle che acquistano il tuo prodotto o servizio e fare modifiche di conseguenza. “Chiunque abbia un obiettivo chiaramente definito – che si tratti di aumentare le vendite del sito web, di generare lead tramite moduli di iscrizione o di aumentare il numero di lettori del blog – può utilizzare SEM per misurare rapidamente l’aumento del traffico verso la destinazione dove le persone possono completare quell’obiettivo. E se vedi che una campagna non funziona, è facile disattivare immediatamente quella tattica e riallocare i fondi senza essere vincolati da costi già sostenuti”, ha dichiarato Dappert.
• Mirato. SEM consente anche di essere molto specifici riguardo ai potenziali clienti che si desidera mirare. “I soldi di SEM vengono spesi al livello delle parole chiave. Ma qualsiasi campagna può essere mirata geograficamente, mirata ai dispositivi, schedulata per certi momenti della giornata o stagioni ed è, in generale, un modo per ampliare la propria portata verso un profilo target senza spendere troppo (o fare affidamento sui cookie)”, ha spiegato Dappert.

SEM vs. SEO

Ci sono molti termini nel marketing online con significati simili ed è facile confondersi. Inoltre, molte persone hanno significati leggermente diversi per ciascun termine.

Ecco la differenza tra SEM e SEO in poche parole:

• SEM si riferisce al processo di pagare per gli annunci che appaiono sui motori di ricerca.
• L’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) si riferisce all’ottimizzazione del traffico del sito web dai motori di ricerca per aumentare il traffico in modo organico.

Molti fattori determinano quali siti web si posizionano più in alto nelle ricerche organiche, tra cui parole chiave rilevanti, la qualità complessiva dei contenuti del sito web e il numero di backlink (quanti altri siti web collegano al tuo). Aumentare l’ottimizzazione dei motori di ricerca richiede un investimento iniziale di tempo e sforzi, ma una volta che un sito web inizia a posizionarsi in alto, il traffico diretto alla pagina web è gratuito. D’altra parte, gli inserzionisti SEM pagano per ogni clic. Leggi la nostra guida ai migliori software SEO per le piccole imprese nel 2024.

Per ulteriori approfondimenti, scopri di più su perché l’ottimizzazione dei motori di ricerca è importante per la tua attività.

• Titolo: Il titolo viene visualizzato in alto (la parte dell’annuncio che è collegata ipertestualmente e appare in blu su Google). I titoli hanno un limite di 30 o 35 caratteri.
• Descrizione: Sotto il titolo troverai un testo che è una breve descrizione. Le descrizioni hanno un limite di 90 caratteri.
• Estensioni (facoltative): Le estensioni sono opzionali ma danno agli inserzionisti diverse azioni possibili che qualcuno potrebbe compiere sull’annuncio. Ad esempio, una gioielleria potrebbe avere molti link a vari orecchini su un annuncio di orecchini.
• Pagina di destinazione: Questa è la pagina del tuo sito web a cui stai indirizzando i potenziali clienti quando cliccano sull’annuncio.

Ricerca di parole chiave

Gli annunci di ricerca mirano a specifiche parole chiave che i potenziali clienti stanno cercando. Il primo passo per il SEM è condurre una ricerca sulle parole chiave e scoprire i diversi termini che le persone utilizzano quando cercano il tuo prodotto o servizio.

Costo delle parole chiave

Una volta che hai ridotto le parole per le quali vuoi essere classificato, il passo successivo sarà considerare il costo. “Il fattore più importante è la competitività delle parole chiave su cui stai facendo offerte. Più competitive sono le parole chiave, più alto sarà il costo”, ha affermato Jamie Irwin, Direttore ed Esperto di Search Marketing presso Straight Up Search. Altri fattori che possono influenzare il costo includono il tuo Quality Score, la posizione dell’annuncio e il tasso di clic (CTR).

Google utilizza un fattore chiamato Quality Score per determinare quanto rilevante e utile sia il tuo annuncio per le parole chiave su cui stai offrendo. Maggiore è la rilevanza, maggiore sarà il tuo Quality Score e più basso sarà il tuo CPC (costo per clic).

SEM Targeting

Parte di ciò che rende SEM una strategia di marketing efficace è che consente agli inserzionisti di specificare il loro pubblico di riferimento. Ad esempio, è possibile mirare ai clienti per posizione, dispositivo e determinate fasce orarie. Mirare agli annunci in base ai vostri potenziali clienti ideali è un modo per aumentare le possibilità di raggiungere il pubblico previsto e sfruttare al massimo il vostro budget pubblicitario.

Aste pubblicitarie

Per inserire un annuncio in un motore di ricerca, sarà necessario partecipare a un’asta pubblicitaria. Ad esempio, Google Ads valuta gli annunci attraverso il Quality Score basato sulle parole chiave su cui desideri fare offerta e sul prezzo proposto.

• Semrush: Semrush è uno strumento online che i marketer utilizzano per il SEM, includendo tutto, dal fare ricerca delle parole chiave all’analisi del traffico e delle pubblicità. Sarai in grado di ricercare le parole chiave principali e vedere quali sono quelle con il ranking più alto e quali sono le più difficili da posizionare.
• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads: Poiché la maggior parte degli inserzionisti probabilmente mira a far comparire i propri annunci su Google, Google Ads Keyword Planner è uno strumento utile per la ricerca di parole chiave. Lo strumento suggerirà anche importi di offerte per parole chiave specifiche per aiutarti a creare un budget. Inoltre, potrai creare un piano pubblicitario e lanciare la tua campagna direttamente attraverso questo strumento.
• Tendenze di Google: Google Trends è uno strumento gratuito e utile da utilizzare quando si inizia la ricerca. Sarai in grado di vedere quanto è popolare un termine specifico su Google nel tempo (dal 2004), limitare la tua ricerca a un paese specifico e trovare query correlate basate sulle parole che stai esaminando, cosa che aiuta a generare idee per il tuo annuncio.

Quanto costa il SEM?

Non esiste una risposta universale quando si tratta del costo di SEM. Secondo Irwin, una stima approssimativa può variare da $500 a $10.000 al mese. “Naturalmente, questo numero potrebbe aumentare o diminuire significativamente a seconda delle tue esigenze e del tuo budget”, ha detto.

Puoi anche modificare il tuo budget man mano che acquisisci più conoscenze su quali parole chiave funzionano meglio. “La buona notizia è che la tattica è così altamente misurabile che puoi vedere cosa funziona e cosa no e regolare di conseguenza il budget. La brutta notizia è che la risposta onesta a questa domanda è: dipende”, ha detto Dappert.

“Nel momento in cui imposti la tua campagna, dovresti cercare i tassi storici del Costo per Clic (CPC) dell’industria negli strumenti di pianificazione delle parole chiave e di previsione di ricerca per avere un’idea di quanto spendano i tuoi concorrenti”, ha suggerito Dappert. Aggiunge che il CPC varia da $2 a più di $55 a seconda dell’industria e che i tassi di conversione ragionevoli sono di solito tra il 5% e il 10% e che c’è un minimo di 15 clic (al giorno, per gruppo di annunci) necessari affinché il motore ottimizzi.

“La migliore strategia per valutare il costo è guardare quanto spendono i concorrenti, tenendo a mente il valore del tuo obiettivo, e riconoscendo che potresti dover spendere un po’ di più di loro per metterti sulla prima pagina”, ha aggiunto Dappert.

Conclusione

SEM è uno dei migliori modi per guidare il traffico verso il tuo sito web per vendere un prodotto o servizio specifico. SEM ti permette di creare annunci mirati che compaiono sui motori di ricerca e raggiungono potenziali clienti che sono attivamente interessati al prodotto o servizio che offri. Qualsiasi attività, piccola o grande, può utilizzare strategie SEM. Anche se c’è molto da imparare su cosa rende efficace un annuncio di ricerca, la buona notizia è che ci sono molti tutorial online per saperne di più.