Guida semplice al modello di business plan [2024]

Anche se fondamentale, la pianificazione aziendale non deve essere un compito noioso. I piani aziendali per le start-up snelle e i solopreneur possono semplicemente delineare il concetto aziendale, la proposta di vendita, i clienti target e tracciare un piano d’azione per portare il prodotto o il servizio sul mercato. Tuttavia, se stai cercando finanziamenti per una start-up o opportunità di partnership, dovrai redigere un business plan che dettagli la ricerca di mercato, i costi di gestione e le previsioni di entrate.

Indipendentemente dalla categoria di start-up a cui appartieni, se sei all’inizio, il nostro semplice modello di business plan ti indirizzerà sulla strada giusta.

Scarica il modello gratuito come .docx

1. La tua missione o visione

Inizia dichiarando una “dichiarazione del sogno” per la tua attività. Puoi chiamarla riassunto esecutivo, dichiarazione di visione o missione. Qualunque sia il nome, la prima parte del tuo piano aziendale riassume la tua idea rispondendo a cinque domande. Tienila breve, come un pitch in ascensore. Espanderai queste risposte nelle sezioni successive del semplice modello di piano aziendale.

• Di cosa si occupa la tua azienda? Stai vendendo prodotti, servizi, informazioni o una combinazione di essi?
• Dove avviene tutto questo? Condurrà la tua attività online, in negozio, tramite mezzi mobili o in un luogo o ambiente specifico?
• A chi giova la tua azienda? Chi è il tuo mercato di riferimento e il cliente ideale per il tuo concept?
• Perché i potenziali clienti dovrebbero interessarsene? Cosa farebbe sì che i tuoi clienti ideali si accorgano della tua attività?
• In che modo i tuoi prodotti e/o servizi superano la concorrenza? Cosa farebbe sì che i tuoi clienti ideali scelgano te rispetto a un concorrente?

Queste risposte vengono facilmente se hai un concetto solido per la tua attività, ma non preoccuparti se rimani bloccato. Utilizza il resto del tuo modello di piano per fare brainstorming di idee e tattiche. Troverai rapidamente queste risposte e possibilmente nuove direzioni mentre esplori le tue idee e opzioni.

2. Offerta e proposta di valore

Questo è il momento in cui dettagli la tua offerta, come la vendita di prodotti, la fornitura di servizi o entrambi, e il motivo per cui a qualcuno potrebbe interessare. Questa è la proposta di valore. Nello specifico, espanderai le risposte ai primi e ai quarti punti della tua missione/visione.

Mentre completi questa sezione, potresti scoprire che esplorare le proposte di valore porta alla luce opportunità di business commercializzabili che non avevi ancora considerato. Quindi dedica del tempo a brainstorming sulle possibilità in questa sezione.

Ad esempio, una start-up di panettieri specializzata in prodotti senza glutine o adatti alla dieta chetogenica potrebbe essere una proposta di valore che certi pubblici apprezzerebbero molto. Inoltre, potresti ampliare questa proposta di valore offrendo torte per matrimoni e altre occasioni speciali che incorporano elementi senza glutine, amici della dieta chetogenica e tradizionali in modo che tutti gli ospiti possano apprezzarle.

3. Pubblico e cliente ideale

Ecco dove esplorare il terzo punto elencato, a chi beneficerà la tua attività. Identificare il cliente ideale e esplorare un pubblico più ampio per i tuoi beni o servizi è essenziale per definire le tue strategie di vendita e marketing, e aiuta anche a perfezionare ciò che offri.

Ci sono molte modalità per ricercare i potenziali pubblici, ma un modo più rapido è identificare semplicemente un problema che le persone hanno e che il tuo prodotto o servizio può risolvere. Se parti dalla posizione di risolutore di problemi, è facile definire il tuo pubblico e descrivere i desideri e i bisogni del cliente ideale per gli sforzi di marketing.

Utilizzando l’esempio di una startup di panettieri di campagna, un problema che le persone potrebbero avere è trovare dolci senza glutine o compatibili con la dieta chetogenica appena sfornati. Esaminando i desideri e i bisogni di queste persone potresti scoprire un pubblico target che è attento alla salute o che potrebbe avere problemi di salute e disposto a spendere di più per articoli difficili da trovare.

Tuttavia, è essenziale avere una base clienti che possa sostenere la tua attività. Potresti essere troppo specializzato. Ad esempio, la nostra startup di panettieri potrebbe attrarre un pubblico più ampio e aumentare i ricavi offrendo una selezione più ampia di prodotti da forno tradizionali insieme alle sue specialità senza glutine e orientate alla chetogenica.

4. Flussi di entrate, canali di vendita e marketing

Grazie alla nostra economia basata su internet, le startup hanno molte opportunità di ricavi e possono connettersi con il proprio pubblico di riferimento attraverso vari canali. I flussi di ricavi e i canali di vendita fungono anche da veicoli di marketing, quindi è possibile includere tutti e tre questi aspetti in questa sezione. Flussi di entrate I flussi di entrate sono i vari modi con cui puoi fare soldi nella tua attività. Nel tuo modello di business, elenca come farai soldi all’avvio e includi idee per futura espansione. Le possibilità di guadagno potrebbero sorprenderti.

Per esempio, la nostra start-up di panifici potrebbe considerare questi flussi di entrate:

• Vendita di prodotti : Online, negozi pop-up, vendita all’ingrosso e (futura) vendita in negozio
• Reddito da affiliazione : Monetizza i post di blog e social media con link di affiliazione
• Introiti pubblicitari : Riservare lo spazio del sito web per la pubblicità
• Vendita di e-book : (futuro) Pubblicare e-book di ricette rivolte a nicchie di dessert senza glutine e keto-friendly
• Introiti video Monetizzare un canale YouTube che presenta video su come fare dolci senza glutine e adatti alla dieta chetogenica.
• Webinar e corsi online Monetizzare webinar in stile coaching e corsi online che coprono consigli e tecniche speciali di panificazione
• Contenuti riservati ai membri Monetizzare una sezione riservata ai membri del sito web per contenuti speciali da affiancare a webinar e corsi online.
• Franchigia Monetizzare un concetto di panetteria specializzata e venderlo a imprenditori franchising (futuro).

Canali di vendita I can help with that. Here is the translation of the text to Italian:

“I canali di vendita mettono in atto i tuoi flussi di entrate. Questa sezione risponde anche alla domanda “dove si verificherà” nel secondo punto della tua visione.

I canali di vendita del nostro esempio di panificio di campagna possono includere:”

• Punto vendita mobile (POS) Una piattaforma mobile come Shopify o Square POS per gestire le vendite di persona nei mercati agricoli locali, fiere e festival.
• Piattaforma di e-commerce Un negozio online come Shopify, Square o WooCommerce per vendite al dettaglio e all’ingrosso.
• Canali di social media Facebook, Instagram e Pinterest pubblicazioni e pin acquistabili per le vendite online tramite i canali dei social media.
• Ubicazione fisica Per le vendite in negozio, una volta che l’attività è cresciuta al punto da poter supportare una posizione fisica

I canali che supportano altri flussi di reddito potrebbero includere:

• Reddito da affiliazione : Sezione blog sul sito di e-commerce e account dei partner affiliati
• Introiti pubblicitari : Spazi pubblicitari riservati sul sito e-commerce
• Vendita di e-book : Vendite di e-book su Amazon tramite Amazon Kindle Direct Publishing
• Introiti video : Canale YouTube con monetizzazione degli annunci
• Webinar e corsi online Piattaforme di classi online e webinar che supportano account membri, registrazioni e riproduzione.
• Contenuti riservati ai membri : Contenuti del sito Web protetti da password utilizzando app di abbonamento come MemberPress

Marketing Oggi, la linea tra i canali di marketing e vendita è sfumata. I social media, gli e-book, i siti web, i blog e i video fungono da strumenti di marketing e opportunità di guadagno. Poiché la maggior parte sono gratuiti e quelli con opzioni pubblicitarie sono estremamente economici, questi sono canali di marketing ideali per le start-up snelle.

Tuttavia, molte imprese trovano ancora valore nella pubblicità tradizionale come la radio locale, la televisione, la posta diretta, i giornali e le riviste. È possibile includere questi costi pubblicitari nel proprio modello di business semplice per aiutare a creare un piano di marketing e un budget.

5. Struttura, fornitori e operazioni

Questa sezione del tuo semplice modello di business plan esplora come strutturare e gestire la tua attività. I dettagli includono il tipo di organizzazione aziendale che la tua startup assumerà, ruoli e responsabilità, logistica dei fornitori e operazioni quotidiane. In questa sezione, includi anche eventuali certificazioni o permessi necessari per avviare la tua impresa.

Il nostro esempio di panettiere casalingo potrebbe utilizzare una struttura e un piano di avvio come questo:

• Struttura aziendale : Ditta individuale con “doing business as” (DBA).
• Permessi e certificazioni Permesso di manipolazione alimentare rilasciato dal comune e certificazione statale per la produzione casalinga di alimenti. Opzione, controllare gli affitti di cucine commerciali certificate.
• Ruoli e responsabilità : Solopreneur, tutti i ruoli e le responsabilità con il proprietario.
• Catena di approvvigionamento Ingredienti sfusi e confezionamento alimentare tramite Sam’s Club, Costco, Amazon Prime con costi annuali di iscrizione. Uline per forniture di spedizione; nessuna iscrizione richiesta.
• Operazioni quotidiane Sourcing di ingredienti e cottura tre giorni alla settimana per soddisfare gli ordini locali e online. Riservare tempo per vendite speciali, ordini dei partner all’ingrosso ed eventi di mercato se necessario. Spedire gli ordini online nei giorni alterni. Aggiornare il sito web e creare post di marketing e di blog affiliati nei giorni in cui non avviene la spedizione.

6. Previsioni finanziarie

Il tuo compito finale è elencare le previsioni dei costi di avvio dell’attività commerciale e i profitti nel tuo semplice modello di piano aziendale. Grazie agli strumenti aziendali gratuiti come Square e al marketing gratuito sui social media, le startup snelle possono essere avviate con pochi costi iniziali. In molti casi, il costo delle merci, della spedizione e dell’imballaggio, delle licenze aziendali e della stampa dei biglietti da visita sono le uniche spese che dovrai sostenere. Previsione dei costi I costi di avvio magri previsti dal nostro panettiere potrebbero includere: