Il settore immobiliare è un campo competitivo, ma se acquisti potenziali acquirenti immobiliari, puoi far crescere rapidamente la tua attività. Le aziende di generazione di potenziali clienti immobiliari curano elenchi di venditori o acquirenti che stanno cercando attivamente un agente. Anche se ha un costo, la tua commissione dovrebbe più che compensare quello che spendi. Questo elenco dei migliori posti dove acquistare potenziali clienti immobiliari dovrebbe aiutarti a fare una grande impressione nel settore dell’acquisto o della vendita di case.
Le migliori società di lead immobiliari del 2024
- Grassetto Annunci: La migliore soluzione all-in-one
- Leader di mercato: Ideale per lead garantiti
- REDX: Ideale per lead non tradizionali
- Zillow Premier Agent: Ideale per la ricerca di acquirenti
- ZINCO: Ideale per i team di agenti
- Offerte: Ideale per trovare venditori in anticipo
- Zurple: Ideale per la profilazione dei lead
BoldLeads – La migliore soluzione all-in-one
Oltre a occuparsi del lato marketing, BoldLeads include anche un CRM completo che ti permette di impostare follow-up automatizzati con un sistema a imbuto comprovato. Il servizio invierà campagne email, messaggi di testo o vocali e seguirà quali metodi stanno ottenendo il maggior coinvolgimento. C’è persino un Testo Concierge che può aiutare a qualificare i lead senza che tu debba sollevare un dito. A chi è rivolto: Gli agenti che cercano una soluzione automatizzata all-in-one per la cura e la gestione dei propri clienti apprezzeranno le potenti funzionalità di BoldLeads.
- Una delle nostre poche scelte con lead esclusivi
- Le canalizzazioni automatizzate ti consentono di connetterti con i clienti in diversi modi
- Gli indicatori di coinvolgimento ti consentono di concentrarti sui clienti prioritari
- Costoso rispetto alle nostre altre scelte
- L’interfaccia CRM è datata e manca di personalizzazione
Oltre ad occuparsi del lato marketing, BoldLeads include anche un CRM completo che ti permette di impostare follow-up automatici con un sistema di imbuto comprovato. Il servizio invierà campagne via email, messaggi di testo o voce e traccerà quali metodi generano maggiore coinvolgimento. C’è persino un servizio Text Concierge che può aiutare a qualificare i lead senza che tu debba muovere un dito. A chi è rivolto: Gli agenti che cercano una soluzione automatizzata all-in-one per la selezione e la gestione dei propri clienti apprezzeranno le potenti funzionalità di BoldLeads.
- Una delle nostre poche scelte con lead esclusivi
- Le canalizzazioni automatizzate ti consentono di connetterti con i clienti in diversi modi
- Gli indicatori di coinvolgimento ti consentono di concentrarti sui clienti prioritari
- Costoso rispetto alle nostre altre scelte
- L’interfaccia CRM è datata e manca di personalizzazione
Leader di mercato – Migliore per i lead garantiti
I lead vengono raccolti da HouseValues.com, un sito di valutazione delle case gratuito per i venditori di case. Market Leader utilizza anche Leads Direct, una campagna di pubblicità a pagamento per clic mirata agli utenti che cercano annunci su motori di ricerca. Questo si integra direttamente nel tuo sito web IDX e pagherai solo per i lead, non per i visitatori. Una volta identificato i tuoi lead, potrai usufruire del nurturing automatico dei lead e della formazione gratuita sulla conversione dei lead. A chi è rivolto: Gli agenti che desiderano la stabilità di un certo numero di potenziali clienti al mese apprezzerebbero maggiormente Market Leader.
I lead sono raccolti da HouseValues.com, un sito di valutazione immobiliare gratuito per i venditori di case. Market Leader utilizza anche Leads Direct, una campagna pubblicitaria pay-per-click mirata agli utenti che cercano annunci su motori di ricerca. Questo si integra direttamente nel tuo sito web IDX e pagherai solo per i lead, non per i visitatori. Una volta identificati i tuoi lead, puoi usufruire della conduzione automatizzata dei lead, così come della formazione gratuita alla conversione dei lead. A chi è rivolto: Gli agenti che desiderano la stabilità di un certo numero di potenziali clienti al mese apprezzerebbero di più Market Leader.
- Una delle nostre poche scelte con lead esclusivi
- Gli annunci portano direttamente al tuo sito web IDX
- Gli esperti di marketing gestiscono le campagne per te
REDX – Ideale per i lead non tradizionali
REDX si assicura che tutte le liste che ti fornisce non siano nell’elenco Do Not Call, quindi non infrangerai alcuna legge contattandole. Tutti i lead vengono aggiunti automaticamente a Vortex, che è il CRM di REDX. Ti fornisce script personalizzati in modo che tu sappia esattamente cosa dire ai clienti difficili. A chi è rivolto: Gli agenti che cercano di ampliare la propria rete con potenziali clienti apprezzeranno l’approccio di REDX basato sullo scarto, ma è importante sapere che potrebbe richiedere più impegno convertire questi potenziali clienti.
- Scegli tra lead scaduti, geografici, FSBO o pre-pignoramento
- I prezzi à la carte ti consentono di scegliere esattamente ciò che desideri
- Componente aggiuntivo Power dialer disponibile
- I lead non sono sempre qualificati
- C’è una mancanza di automazione rispetto ad altre scelte nella nostra lista
Zillow Premier Agent – Ideale per l’approvvigionamento di acquirenti
Invece, ti promuove sulle pagine di annunci individuali, consentendo al cliente di contattarti per primo. Quando lo fanno, sarai l’unico agente che vedranno sul sito per 30 giorni, una funzionalità chiamata My Agent.
Ogni pagina di pubblicità in mostra su Zillow ha lo spazio per tre agenti, il che significa che se vivi in un codice postale con poca concorrenza, potresti facilmente essere in evidenza tutto il tempo. Tuttavia, nei mercati affollati, dovrai spendere di più in pubblicità per essere in evidenza. Quando ottieni un match di clienti, il CRM di Zillow ti fornisce promemoria, note personalizzate e accesso alle case salvate dai clienti. A chi è rivolto: Gli agenti immobiliari acquirenti che desiderano pubblicizzare in aree specifiche e non amano contattare potenziali clienti tramite chiamate a freddo apprezzeranno l’approccio di Zillow che prevede che siano i clienti a contattarli per primi.
- Ricevi crediti pubblicitari gratuiti se ti impegni a stipulare un contratto
- CRM include report sulle prestazioni per monitorare i tuoi lead
- Lead di testo direttamente dal CRM
- Costoso da pubblicizzare in codici postali affollati
- Nessun lead garantito come alcune delle nostre altre scelte
CINC – Ideale per i team di agenti
CINC cattura i lead attraverso il marketing mirato degli annunci su Facebook e Google Ads che passa attraverso centinaia di migliaia di ottimizzazioni giornaliere per assicurarti di ottenere lead di qualità. I lead potenziali vengono inviati a un sito web IDX ottimizzato per la conversione, che puoi configurare come preferisci.
Una volta ottenuti i lead, CINC può inviare automaticamente campagne di gocciolamento. Poi, CINC traccerà l’coinvolgimento attraverso i canali in modo da poter fare il follow-up in modo appropriato. A chi è rivolto: Gli agenti che desiderano espandere la propria attività o fare un partenariato con un team troveranno i robusti servizi di CINC un enorme vantaggio.
- L’intelligenza artificiale può rispondere ai lead per tuo conto
- Il costo per lead più economico della nostra lista
- Soluzioni sia in solitaria che in team
- Mentre i lead sono economici, le tariffe mensili sono costose
- I modelli di automazione sono un po’ generici
Offrs – Ideale per trovare venditori in anticipo
Per iniziare, basta selezionare il proprio territorio per quartiere o codice postale. Poi vedrai le informazioni di contatto di tutti i tuoi prospect, suddivisi per categoria in cui cadono (venditori predittivi, FSBO, annunci scaduti e social media). Sarai poi in grado di contattarli tramite Offrs integrando l’email marketing, la pubblicità online o gli strumenti di posta diretta. A chi è rivolto: Gli agenti che desiderano fare affidamento sulla tecnologia di analisi predittiva piuttosto che sul marketing PPC per acquistare potenziali lead immobiliari dovrebbero provare Offrs. È anche utile per gli agenti che vogliono essere i primi ad accedere ai potenziali venditori.
- Lead di inserzione esclusivi
- Le app intelligenti ti consentono di personalizzare il marketing
- Può esportare gli Smart Data per le proprie analisi
- Nessuna vera funzionalità CRM o strumenti di follow-up come le altre nostre scelte
- Manca di integrazioni di terze parti
Zurple – Il migliore per la profilazione dei lead
Successivamente invierà conversazioni via email per tuo conto basate sulla cronologia comportamentale del lead. Ad esempio, tiene traccia se un lead visualizza lo stesso immobile più volte, aggiunge un immobile ai preferiti o effettua ricerche generali sull’acquisto di una casa. Infine, Zurple può fissare appuntamenti per farti incontrare finalmente i tuoi lead di persona e vedere le case. A chi è rivolto: Gli agenti che vogliono abbandonare i modelli automatizzati di email e invece avere modelli di email personalizzati basati sui desideri effettivi di un potenziale cliente ameranno la funzione Conversazioni di Zurple.
- E-mail automatizzate personalizzate in base ai comportamenti
- Relativamente conveniente rispetto alle nostre altre scelte
- Può coltivare fino a dieci quartieri contemporaneamente
- Gli annunci non sono inclusi nel costo mensile
- Mancanza di strumenti di gestione delle attivita nel CRM
Metodologia
Inoltre, poiché l’automazione è uno strumento così potente per gli agenti che faticano, questo è stato un altro punto importante. L’automazione include qualsiasi funzionalità che invia messaggi di marketing, email o chiamate per conto tuo, in modo da poter dedicare il tuo tempo prezioso altrove.
Naturalmente, il prezzo ha avuto un ruolo importante nel modo in cui abbiamo classificato le nostre scelte migliori. Se un servizio sembrava non fornire abbastanza valore rispetto al costo, ciò ha influito sulla sua valutazione.
Le funzionalità aggiuntive, come un CRM incluso o un supporto clienti personalizzato, ci hanno aiutato a completare la nostra lista dei migliori siti per l’acquisto di contatti. Se un servizio andava oltre il semplice fornire contatti, lo consideravamo un punto a favore.
Come scegliere un generatore di lead immobiliari
Vorrai anche considerare se il servizio offre lead esclusivi o no. Con lead non esclusivi, è necessario essere rapidi e persuasivi per conquistare l’attività di un cliente. Anche la capacità di concentrare i tuoi acquisti di lead in un quartiere specifico o in un determinato codice postale è importante per costruire la tua esperienza in una determinata zona.
Alcuni servizi gestiscono automaticamente tutto il messaggistica per te, il che può essere un grande risparmio di tempo, specialmente se stai già lavorando con altri clienti. Ma indaga sempre e vedi come un servizio si mette in contatto: comunemente, è tramite email, ma è anche possibile ricevere messaggi di testo o marketing telefonico. Cerca di trovare un servizio che corrisponda al tuo metodo di contatto preferito in modo che il cliente possa capire cosa aspettarsi quando lavora con te.
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