Ho provato decine di progetti paralleli e ora ho lavorato con centinaia di start-up in fase iniziale per aiutare con il marketing. Quindi, molti fondatori mi chiedono come iniziare nel marketing quando il budget di marketing è limitato e il prodotto è nuovo.
Ho creato questa lista per dare alle persone una risposta che sia sempre valida (senza inseguire tendenze di marketing effimere), facile da eseguire, economica e che fornisce un ROI provato se fatta bene.
Questa checklist di marketing è una lista esaustiva, ordinata cronologicamente, di tattiche e strategie di marketing che puoi utilizzare per promuovere la tua start-up. La lista è gratuita ed aperta a miglioramenti, quindi non esitare a contattarmi se hai suggerimenti.
Lista di controllo per il marketing pre-lancio
Il tuo piano di marketing inizia molto prima del lancio. La ricerca di mercato, la pianificazione e la preparazione sono parti critiche di qualsiasi strategia di marketing, anche se non hai ancora completato la formazione del tuo team di marketing.
Ricerca della concorrenza
- Fai un elenco di concorrenti.
- Dati dei concorrenti da raccogliere:
- Link al loro sito web.
- “One-liners” e slogan utilizzati dai concorrenti.
- Prezzi e modello di business.
- Collegamento blog/RSS.
- Collegamenti ai social media.
- Dipendenti chiave sui social media.
- Iscriviti ai feed RSS dei blog dei tuoi concorrenti.
- Segui i tuoi concorrenti e i loro dipendenti chiave sui social media.
- Monitora i siti web dei concorrenti per rilevare eventuali modifiche.
- Strumenti di monitoraggio del sito da provare:
- Anatra per immersioni profonde
- Versionista
- Iscriviti a newsletter di settore, riviste, riviste di settore, ecc.
- Utilizza Google Trends per effettuare ricerche iniziali sulla domanda e sul volume di ricerca.
Ricerca sui clienti
Se sapessimo cosa stiamo facendo, non si chiamerebbe ricerca. – Albert Einstein
- Trova persone nella tua rubrica che potrebbero essere futuri clienti. Fai 20 conversazioni (vedi Il Metodo delle Mamme).
- Partecipa a meetup o conferenze per il tuo mercato di riferimento.
- Incontra un altro imprenditore che ha un prodotto simile o competitivo.
- Fai un elenco dei clienti dei tuoi concorrenti:
- Controlla i follower e le menzioni su Twitter dei concorrenti.
- Dai un’occhiata ai loro fan di Facebook.
- Trova le persone che li seguono su Linkedin.
- Controlla il loro sito web. Alcune aziende elencano le storie dei clienti sui loro siti web.
- Raggiungi i clienti dei tuoi concorrenti, scopri cosa gli piace/non gli piace.
- Crea un elenco di “accesso anticipato” per i potenziali futuri clienti.
Preparativi per le PR (Pubbliche Relazioni)
- Crea un elenco di blog tecnologici, di startup e di settore.
- Crea un elenco di giornali locali per le piccole imprese.
- Crea un elenco di blogger e giornalisti locali nel tuo settore.
- Crea una pagina “Media Kit” (dai un’occhiata a questo esempio).
Configurazione del sito web
- Trova un nome e un nome di dominio.
- Scrivi uno slogan del sito e un elevator pitch.
- Crea un logo (vedi questo elenco di strumenti per la creazione di loghi).
- Configura una pagina di destinazione (consulta questo elenco di strumenti per le pagine di destinazione).
- Crea le pagine “Informazioni” e “Contatti”.
- Pagina Crea prezzi (vedi questo elenco di modelli di prezzo):
- Considera/prova varie opzioni di prezzo:
- Crea un livello gratuito o di prova per il tuo prodotto a pagamento.
- Offri una garanzia soddisfatti o rimborsati al 100%.
- Rendi il prodotto solo su invito per iniziare.
- Offri l’accesso gratuito/scontato per gli early adopter/beta tester.
- Aggiungi i link di follow-up dei social media alla pagina di destinazione.
- Configura l’analisi per sapere chi si iscrive, rimbalza, ecc.
- Piattaforme di analisi da provare:
- Analisi di Google
- Pannello di miscelazione
- Analisi di Fathom
- Metriche di Kiss
- Impostare la registrazione degli errori, il monitoraggio, l’acquisizione, ecc.
- Imposta la messaggistica in loco per catturare potenziali clienti e coinvolgere i clienti mentre arrivano sul tuo sito (vedi la nostra lista di strumenti di chat live per i clienti).
- Verifica il tuo sito web per problemi comuni di SEO, velocità e sicurezza come collegamenti interrotti, titoli di pagina mancanti e pagine non sicure (vedi Checkbot).
Impostazione e-mail
- Configura l’indirizzo e-mail per inviare e ricevere e-mail.
- Configura l’elenco e-mail e il modulo di iscrizione.
- Crea un modello di email standard per il tuo marchio.
- Crea e-mail transazionali per quando gli utenti si iscrivono/acquistano.
Configurazione del blog
Il Content Marketing è tutto il marketing che è rimasto. – Seth Godin
- Scegli una piattaforma di blogging (vedi questa lista di piattaforme di blogging per la tua startup).
- Cerca le parole chiave per le quali desideri che il tuo sito si classifichi.
- Strumenti di ricerca per parole chiave da provare:
- Ahrefs
- Posizionale
- SEMrush
- Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google (gratuito!)
- Crea post o pagine pilastro per le parole chiave per le quali desideri posizionarti.
- Avere una sessione di brainstorming per i post del blog (consulta questa grande lista di idee per i post del blog).
- Aggiungi un modulo di iscrizione via e-mail o un link a tutti i post del blog.
- Aggiungi link di follow-up sui social media a tutti i post del blog.
Configurazione dei social media
I social media sono il grande livellatore. Danno voce e piattaforma a chiunque sia disposto a partecipare. – Amy Jo Martin, CEO di Digital Royalty
- Cerca la disponibilità dei nomi sui social network.
- Scegli 2-3 account di social media che utilizzerai in base alle preferenze dei tuoi clienti:
- Seguici su Facebook
- Cinguettare
- LinkedIn (in inglese)
- Seguici su Instagram
- Snapchat (Snapchat)
- TikTok (Italiano)
- Canale YouTube
- Standardizzare l’immagine del profilo, la foto di sfondo, i link e il call to action su tutti i canali social.
Lista di controllo per il marketing post-lancio
Una volta che hai lanciato, il divertimento vero inizia! Che tu decidia di avere un grande impatto all’inizio o di crescere gradualmente la tua base utenti nel corso dei mesi, ottenere il feedback dei clienti è essenziale per costruire una startup di successo.
Canali promozionali gratuiti
Non mi interessa quanti soldi hai, le cose gratis sono sempre una cosa positiva. – Regina Latifah
- Pubblica il tuo prodotto su directory e siti di recensioni (Matt McCaffrey ha compilato un ottimo elenco su Github o puoi utilizzare un servizio come Instaaa).
- Scrivere e distribuire un comunicato stampa (qui trovi una guida completa di Wajeez, oppure puoi utilizzare uno di questi strumenti di distribuzione).
- Scrivi e distribuisci un eBook, scambialo con l’iscrizione via e-mail.
- Scrivi e distribuisci un white paper, sostituiscilo con l’iscrizione via e-mail.
- Offri libero accesso a blogger influenti del settore.
- Costruisci una pagina “il meglio di” con i tuoi migliori articoli del blog che hai scritto o a cui hai contribuito su altri siti (ProBlogger chiama questa pagina una “Pagina di Starnuto”).
- Assicurati che tutti i post del blog abbiano immagini di alta qualità (consulta questa lista di siti di immagini gratuite).
- Crea un corso online o una guida attorno al tuo prodotto/settore (assicurati di dare un’occhiata a questa lista di strumenti di gestione dei corsi).
- Esegui una campagna di influencer marketing.
- Esegui una campagna di link building.
- Condividi la storia di come hai avviato la tua attività su Starter Story (è gratuito e ottieni un backlink follow).
- Prova altre strategie di link building:
- Campagna Grattacieli
- Esca dell’ego
- Post di domande e risposte con intervista/esperto
- Pubblicazione degli ospiti
- Costruzione di link interrotta
- Fatti intervistare nei podcast.
- Diventa una fonte su Help a Reporter Out.
Canali promozionali a pagamento
Devi spendere soldi per fare soldi. – Plauto, drammaturgo romano
- Prova alcune piattaforme pubblicitarie social, di ricerca e basate su commissioni.
- Sponsorizza un meetup o una conferenza locale per i tuoi clienti target.
- Sponsorizza i podcast che i tuoi clienti potrebbero ascoltare.
- Sponsorizzare/pubblicizzare una newsletter di settore.
- Configura un sistema/piattaforma di referral marketing per gli utenti:
- Aspettati referral
- Frederick
- Referenze Genius
- InviteBox
- InvitareReferenze
- Caramelle di riferimento
- Loop virali
- Girafi
- Organizza un concorso di coinvolgimento con premi o prodotti gratuiti per i vincitori.
- Esegui annunci di retargeting per mirare agli utenti che hanno visitato il tuo sito in precedenza.
Lista di controllo per il marketing ricorrente
Gran parte del marketing consiste nel rimanere coerenti nel tempo. Anche se è necessario sapere che una tattica è valida, potrebbe essere necessario perseverare con essa per settimane prima di vedere risultati reali. Questa lista di attività di marketing ti dà la possibilità di spuntare tutte le caselle – letteralmente!
Marketing dei contenuti e blog in corso
Il blog è come il lavoro, ma senza i colleghi che ti ostacolano in ogni momento. – Scott Adams, creatore di Dilbert
- Crea/aggiorna il calendario di pubblicazione per le tue attività di blog/video marketing.
- Pubblica regolarmente post sul tuo blog.
- Sollecita i post degli ospiti dai primi clienti e dai fan del tuo prodotto.
- Riutilizzare i post del blog esistenti:
- Registra/pubblica un video di te che leggi il post su YouTube.
- Trasforma i post in un podcast.
- Crea un’infografica basata sul post.
- Crea una presentazione del tuo post.
- Promuovi i contenuti del tuo blog (vedi questa grande lista di controllo per altre idee promozionali:
- Invia la posta alla tua mailing list.
- Promuovi sui tuoi social media.
- Invia un’e-mail ad amici e parenti, chiedi loro di condividere, se pertinente.
- Invia ad altri blogger per ricevere feedback, chiedi di condividere se gli piace.
- Aggiungi il tuo ultimo post sul blog o la pagina di destinazione alla tua firma e-mail.
- Invia il tuo post ad aggregatori e comunità di nicchia pertinenti.
- Aggiorna i vecchi post del blog ogni 6-12 mesi
Marketing via e-mail
Qualsiasi email che contenga le parole ‘importante’ o ‘urgente’ non lo sono mai, e mi infastidiscono al punto da non rispondere per principio. – Markus Persson, alias “Notch”, creatore di Minecraft
- Invia una newsletter regolare via email con post del blog, casi d’uso, storie dei clienti, ecc.
- Promuovi la mailing list sui social media.
- Invia 20 email fredde a settimana per connetterti con i primi clienti e ottenere feedback diretto.
- Invia ai nuovi utenti un’e-mail personale presentandoti.
Reti sociali
Abbiamo finalmente la tecnologia che, per la prima volta nella storia umana, permette alle persone di mantenere connessioni ricche con un numero molto maggiore di individui. – Pierre Omidyar, fondatore di eBay
- Pianifica regolarmente contenuti per i social media (prova questi strumenti per i social media per automatizzare il processo).
- Idee per i contenuti dei social media da provare:
- Mostra cosa sta accadendo “dietro le quinte” (ad esempio: foto del tuo spazio di lavoro, funzionalità in fase di sviluppo, ecc.).
- Post del tuo blog (o dei blog dei partner).
- Offerte speciali o sconti.
- Notizie, consigli o blog pertinenti.
- Citazioni divertenti o stimolanti.
- Sondaggi o domande per i tuoi follower.
- Libri consigliati.
- Strumenti o siti web utili.
- Iscriviti a gruppi su Facebook e LinkedIn dove le tue idee di prodotto per progetti di marketing potrebbero essere utili.
- Invia offerte esclusive ai proprietari di gruppi LinkedIn/Facebook.
- Unisciti alle chat di Twitter relative al tuo settore/prodotto.
- Cerca su Twitter persone che parlano dei problemi che stai risolvendo con il tuo progetto e interagisci con loro.
- Offri sconti ai primi utenti per scattare foto con il tuo prodotto.
Pubbliche relazioni
L’arte della pubblicità è un’arte oscura; ma è venuta per restare e ogni anno aumenta la sua potenza. – Thomas Paine
- Chiedi ai blogger con articoli di elenco di aggiungere il tuo sito ai loro contenuti.
- Contattare giornali per piccole imprese, reporter, blogger. Informati e chiedi una copertura.
- Contatta i podcaster, cerca di essere presente nel loro programma.
- Trova professori e studenti con
.edusiti per collegarsi ai tuoi contenuti (buono per la SEO). - Trova recensioni o elenchi di prodotti simili. Chiedi di essere aggiunto o lascia un commento sul tuo prodotto.
- Guest post su altri blog:
- Costruisci un elenco di blog che siano in linea con il tuo prodotto e accettino post degli ospiti. Salva il loro modulo di contatto/informazioni.
- Scrivi alcuni post sul tuo blog personale prima (da usare come dimostrazione).
- Creare un elenco di “pitch”, idee per post di blog con un titolo e un riassunto di un paragrafo che potrebbe catturare l’attenzione dei blogger.
- Proponi ai blog un’idea ciascuno. Scopri a cosa rispondono.
- Aiuta a promuovere i tuoi post tramite social media, mailing list, ecc.
- Torna a contattarlo tra un mese e prova un altro approccio. Cerca di diventare un “cliente abituale”
- Unisciti e partecipa ai forum relativi al tuo prodotto o settore.
Altre idee di marketing in corso
- Rispondi alle domande pertinenti sui siti della community di domande e risposte (controlla regolarmente):
- Stack Overflow
- Quora
- Forum di settore o geograficamente specifici
- Caccia al prodotto
- Iscriviti per essere informato sugli argomenti su Reddit e Hacker News con F5Bot.
Lista di controllo per l’ottimizzazione del marketing
Dopo aver avviato il motore del tuo marketing e iniziato a vedere i risultati, è tempo di ottimizzare. Le seguenti idee ti aiuteranno a iniziare, ma ottimizzare i tuoi sforzi di marketing è una sfida senza fine.
- Esegui un sondaggio tra i clienti (può generare anche contenuti per il tuo blog o i tuoi canali sui social media).
- Crea un progetto parallelo per promuovere la tua startup (leggi di più).
- Test A/B delle pagine di destinazione/pagamento.
- Newsletter e promozioni via e-mail di prova A/B.
- Implementa le schede Twitter nei post del tuo blog.
- Implementa i rich snippet nei risultati di ricerca di Google.
- Analizza il flusso di registrazione degli utenti (dai un’occhiata agli smontaggi qui).
- Metti alla prova il tuo sito web su più piattaforme, assicurati che la velocità sia buona.
- Usa Website Grader per individuare i miglioramenti del sito web.
- Crea e monitora il traffico settimanale e gli obiettivi di crescita.
- Pianifica gli orari dei post sui social media e delle newsletter via email in base al momento in cui il tuo pubblico è più propenso a rispondere.
- Assicurati che ogni pagina del tuo sito abbia un chiaro invito all’azione.
- Verifica e migliora il tuo tasso di conversione (consulta questa lista di controllo per i passaggi dettagliati che puoi seguire)
- Imposta report analitici automatici da inviarti via e-mail ogni settimana.
- Sperimenta con varie posizioni, colori e dimensioni del modulo di iscrizione.
- Aggiungi un popup “Exit Intent” al tuo blog/sito.
- Crea una pagina delle domande frequenti.
- Verifica che i tag del tuo sito web siano corretti con Google Tag Assistant.
- Guarda un utente che usa il tuo prodotto/sito web per la prima volta.
- Raccogli e mostra le testimonianze degli utenti soddisfatti.
- Sondaggio o chiedi ai tuoi utenti per dei feedback (consulta la nostra lista di strumenti per sondaggi per molte ottime opzioni a qualsiasi budget di marketing o questa lista di alternative a Google Forms).
- Utilizza Monkey Test It per trovare bug e link non funzionanti del tuo sito. Imposta un avviso per essere notificato in caso di problemi.
- Utilizza Checkbot sul tuo sito web per testare e correggere problemi di SEO, velocità e sicurezza.
- Segui i passaggi qui per garantire la conformità al GDPR.
Come ho menzionato in precedenza, questa lista di controllo è soggetta a modifiche, quindi inviami una mail se desideri aggiungere le tue proposte.
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