Le 4 P Del Marketing Nel 2024

L’idea di un mix di marketing è stata per la prima volta resa popolare negli anni ’50 da Neil Bordon, un Professore di Pubblicità ad Harvard. Attingendo al lavoro di Bordon insieme a quello di altri importanti leader nel settore del marketing e degli affari, E. Jerome McCarthy ha introdotto le quattro P del marketing nel suo libro. Marketing di base: un approccio manageriale Potresti ricordare dal tuo corso introduttivo di Marketing che il prodotto, il prezzo, il punto vendita e la promozione sono i quattro elementi del marketing. Anche se i quattro elementi sono stati presenti da decenni, il concetto è altrettanto rilevante per le aziende oggi come lo era quando i quattro Ps sono stati introdotti per la prima volta.

Il primo P dei quattro P del marketing è il prodotto. Un prodotto può assumere molte forme, come un prodotto fisico, digitale, servizio, evento o esperienza. Il prodotto è l’oggetto effettivo che stai vendendo; le caratteristiche o attributi che includi o incorpori nei tuoi prodotti possono aiutarti a differenziare le tue offerte rispetto ai tuoi concorrenti.

Ci sono molte dimensioni che devi considerare quando decidi quali prodotti sviluppare e vendere. Il tuo prodotto risolve un problema? O il prodotto soddisfa i desideri e le esigenze dei consumatori? Perché qualcuno vorrebbe comprarlo? La qualità del prodotto, il design, l’imballaggio, la varietà, l’adattabilità, la sostenibilità, la sicurezza e la produzione devono essere tutti considerati.

Il tuo piano di marketing dovrebbe delineare le caratteristiche chiave del tuo prodotto, ciò che lo rende unico e chi è il tuo pubblico di riferimento per quel prodotto. Questo aiuterà a garantire che soddisfi le esigenze e i desideri del tuo pubblico ideale.

Il secondo P nei quattro P del marketing è il prezzo. Naturalmente, è necessario fissare i prezzi dei prodotti in modo che sia possibile operare in modo redditizio. Tuttavia, il pricing è molto più complesso del semplice calcolo del costo delle merci e dell’aggiunta di un importo supplementare che ti permetterà di raggiungere il margine di profitto desiderato. Il modo in cui si fissa il prezzo di un prodotto trasmetterà il suo valore relativo e la sua qualità.

Walmart utilizza il pricing a basso costo per attrarre un vasto pubblico di acquirenti orientati al valore, mentre Saks Fifth Avenue mantiene prezzi molto più alti, il che è comune tra i venditori di beni di lusso che mirano a clienti facoltosi. Se decidi di servire diversi tipi di clienti, dovrai sviluppare una strategia di segmentazione della clientela, che includerà strategie di pricing per ciascun segmento che ti rivolgi.

C’è anche un fattore psicologico nel pricing dei prodotti, ecco perché i prodotti vengono spesso venduti a $9.99 anziché a $10. I prodotti con prezzi che terminano in .99 sembrano più economici di quelli che terminano in zero, e quindi più acquirenti sono attratti dal prezzo di $9.99.

Il terzo P nei quattro P del marketing è il posto, che si riferisce ai canali o ai luoghi in cui vendi i tuoi prodotti e servizi.

Potresti voler vendere prodotti tramite un negozio fisico o in luoghi fisici meno permanenti, come eventi speciali, fiere, pop-up o mercati temporanei. Oppure, potresti preferire elencare i tuoi prodotti in vendita tramite una piattaforma di e-commerce, costruendo il proprio sito web di e-commerce o vendendo tramite popolari marketplaces online come eBay, Amazon o Etsy.

Dove vendi i tuoi prodotti influenzerà come gestisci l’inventario e il trasporto o la spedizione dei prodotti. La posizione influisce anche sulle dimensioni relative del tuo mercato raggiungibile. Alcune imprese trovano che possono ottimizzare le vendite offrendo beni e servizi tramite più canali.

Il quarto P nei quattro Ps del marketing è la promozione, che è il modo in cui diffondi la parola sui tuoi prodotti e le tattiche che usi per convertire i potenziali acquirenti in acquirenti effettivi. La tua strategia di promozione può includere pubblicità, relazioni pubbliche, marketing sui social media, marketing dei contenuti, marketing diretto e marketing degli influencer, oltre ai sconti e offerte speciali che offri per stimolare le vendite.

Anche il miglior prodotto al mondo non ha speranze se non hai una forte strategia di promozione alle spalle. Mentre ci sono alcune tattiche promozionali che possono essere realizzate con un budget limitato, come il blogging fai-da-te e i social media, altre possono essere costose. È importante includere i costi promozionali previsti nella strategia di pricing del tuo prodotto.

Capire i quattro P è il primo passo per creare un marketing mix forte. Sapere come eseguire correttamente i quattro P è fondamentale per raggiungere il successo. Esaminiamo degli esempi di come diverse organizzazioni utilizzano i quattro P in modi diversi.

Esempi di prodotto

L’industria musicale offre molti esempi di come i prodotti correlati vengano venduti in formati diversi, dai prodotti fisici ai download digitali allo streaming digitale agli eventi dal vivo.

Anche se i compact disc, un prodotto fisico, non sono più la norma, sono ancora disponibili in alcuni negozi fisici così come nei marketplace online. Gli album in vinile stanno tornando di moda tra certi appassionati di audio, il che ricorda di considerare gli interessi specifici del tuo pubblico quando progetti il tuo prodotto.

La popolarità dei vari formati di prodotto può cambiare con l’emergere di nuove tecnologie. C’è stato un periodo in cui avevi bisogno di un Apple iPod o di un dispositivo simile (ossia, un “prodotto”) per ascoltare musica online. Ora puoi usare praticamente qualsiasi dispositivo connesso a Internet per acquistare musica tramite download digitali, oppure puoi abbonarti a popolari siti di streaming audio a pagamento come Spotify, Pandora e Apple Music, che ti danno accesso a milioni di canzoni.

Le esibizioni dal vivo sono un altro prodotto musicale popolare – chiedi a qualsiasi mega-fan di Taylor Swift della magia di riuscire a ottenere un biglietto per uno dei suoi concerti sold-out. Naturalmente, quando partecipi a un evento dal vivo, scoprirai che c’è un sacco di merchandising musicale fisico da acquistare – dalle magliette ai distintivi agli cappelli e i berretti ai programmi da collezione.

Esempi di prezzo

Puoi comprare un orologio per meno di 100 dollari o spendere 100.000 dollari o più; entrambi gli orologi ti diranno l’orario. Il prezzo che una persona è disposta a pagare per un orologio dice molto sulle loro risorse, interessi, stile e preferenze di qualità e su ciò che valorizzano in un orologio.

Chanel, Dolce & Gabbana, Versace e Armani vendono tutti abiti, gioielli e accessori ad alto prezzo. Tuttavia, ciò che queste marche vendono in realtà è uno stile di vita di lusso. I prezzi premium che queste marche di lusso praticano riflettono qualità ed esclusività; il loro pubblico di riferimento ha i mezzi per acquistare i prodotti e il desiderio di vivere una vita ricca.

Old Navy, d’altra parte, si rivolge a acquirenti attenti al budget con i suoi prezzi modesti quotidiani e sconti promozionali regolari. Dollar Tree è un esempio di marchio che si rivolge a consumatori a basso reddito e a coloro che cercano valori estremi. Dollar Tree, che ha dovuto aumentare i prezzi medi dei prodotti da 1,00 a 1,25 dollari, ha visto crescere i profitti negli ultimi anni.

Nessun intervallo di prezzo magico produrrà risultati eccezionali per tutte le linee di prodotto. Quando fissi il prezzo del tuo prodotto, devi considerare non solo il costo di produzione dell’articolo, ma anche chi è il tuo acquirente ideale e quanto attualmente spende sui prodotti che acquista.

Esempi di luogo

Le imprese di oggi hanno più opzioni e flessibilità nei luoghi in cui vendere i loro beni e servizi. I migliori sistemi di punto vendita (POS) e lettori di carte di credito ti permettono di accettare pagamenti da quasi ovunque.

Un tempo era necessario un edificio in mattoni per aprire un ristorante, e ora i futuri ristoratori e panettieri possono vendere le loro creazioni commestibili tramite furgoni alimentari, eventi pop-up o cucine condivise.

Artisti e artigiani possono vendere i loro beni tramite le proprie gallerie o esporre le loro opere in gallerie altrui. Gli artisti vendono anche opere d’arte online tramite i propri siti web o popolari mercati online come Creative Market, Etsy, Amazon Handmade e Fine Art America. Le fiere d’arte e artigianato stanno diventando sempre più popolari, così come i festival e i mercati pop-up che invitano gli artigiani a mostrare il loro lavoro.

Molte imprese iniziano vendendo i loro prodotti online o tramite un punto vendita al dettaglio e poi si espandono ad altri punti vendita una volta che le vendite crescono. Una strategia con più sedi è spesso il modo migliore per aumentare le vendite dei tuoi prodotti.

Esempi di promozione

Se vuoi che la tua attività sia di successo, devi trovare modi per promuovere la tua attività in modo efficace. Alcuni sforzi promozionali—come la pubblicità nazionale a pagamento—richiedono un budget promozionale relativamente grande, che è fattibile per mega-brand come McDonald’s, Amazon e Toyota, ma può essere difficile per le piccole imprese.

Esempi di promozioni che funzionano per le piccole imprese includono la creazione di un sito web aziendale in cui offri coupon sconto e promovi vendite correnti. Puoi anche chiedere ai clienti i loro indirizzi email e utilizzare software di marketing via email per la promozione continua dell’attività. Se hai un’attività con sede fisica, considera di collocare striscioni, bandiere o un personaggio gonfiabile di attenzione davanti alla tua attività per attirare l’attenzione di coloro che passano.