Capire Come creare una lista di e-mail da zero Potrebbe sembrare impegnativo, soprattutto se stai pianificando di farlo in modo rapido ed efficiente. Tuttavia, vale sicuramente la pena dedicare il tempo necessario fin dall’inizio poiché la tua lista email sarà il tuo investimento più importante.
Indirizzare il tuo pubblico attraverso il marketing via email è un metodo comprovato ed efficace che continua a garantire un impressionante ROI di $42 per ogni $1 speso.
Questa guida esplorerà ed esplorerà 14 tattiche efficaci che puoi sfruttare per costruire la tua lista email da zero in modo rapido. E, cosa più importante, seguendo queste tattiche, non solo acquisirai nuovi contatti email ma anche una base di abbonati fedeli e partecipi.
Quindi, senza ulteriori indugi, vediamo queste tattiche!
1. Scegli una piattaforma di email marketing affidabile
Il primo passo per costruire una lista email è selezionare una piattaforma di email marketing. Inizialmente, l’invio di campagne email di base e la gestione dei primi contatti potrebbero essere fattibili attraverso piattaforme come Gmail e Outlook.
Ma per gestire ed organizzare efficientemente la tua crescente lista email, nonché inviare campagne email automatizzate, hai bisogno di uno strumento di email marketing affidabile. Quindi, hai bisogno di una piattaforma con la quale possa crescere e fare affidamento sulle sue funzionalità per creare email coinvolgenti.
Decidere di investire in una robusta piattaforma di email marketing ti aiuterà non solo a risparmiare tempo prezioso mentre costruisci la tua lista email da zero, ma anche Sfrutta tutto il potenziale dell’email marketing “Fin dall’inizio.
Moosend non è estraneo a questo. Registrandoti per un account gratuito, otterrai accesso a moduli di iscrizione testati ed efficaci per aumentare le iscrizioni via email, oltre a opzioni di segmentazione avanzate per massimizzare l’efficienza delle tue campagne.
Ma non credere a me. Controlla tu stesso!
Se stai pianificando di costruire la tua lista in modo organico, potresti voler cercare altre utili funzionalità nella piattaforma di email marketing di tua scelta. Queste funzionalità includono un costruttore di pagine di destinazione, automazione del marketing e infine, capacità di test A/B.
Percentuale stimata di nuovi iscritti:” 50-60%
2. Offri alle persone incentivi per iscriversi
Aver scelto una piattaforma di email marketing, è necessario impostare un modo per iniziare a raccogliere email sul tuo sito web. Ma prima di fare ciò, è necessario essere in grado di invogliare le persone a iscriversi , cioè, dà loro una ragione per voler darti il loro indirizzo email.
Naturalmente, le persone non ti forniranno il loro indirizzo email gratuitamente. Quindi, creare un semplice modulo di iscrizione via email che dica ” Iscriviti alla nostra mailing list per ricevere i nostri ultimi fantastici contenuti Probabilmente vedrai basse percentuali di conversione.
Uno dei modi migliori per catturare l’email di qualcuno è creare un magnete di lead che li invogli ad iscriversi. Alcune idee includono:
- Un eBook gratuito
- Una lista di controllo che riassume i passaggi di un post del blog
- Una versione PDF di un post del blog o di un caso di studio
- Un cheat sheet
- Un coupon
- Registrazione a un webinar
- Un modello o un foglio di lavoro
- Un corso gratuito o una serie di e-mail
Tutte queste offerte danno al visitatore un incentivo per registrarsi utilizzando il proprio indirizzo email. A seconda del tuo target di riferimento e delle loro esigenze, puoi creare magneti per lead che funzioneranno meglio.
Ma in generale, scoprirai che utilizzando una combinazione di queste diverse idee otterrai i migliori risultati. Inoltre, man mano che la tua strategia di marketing evolve, gli aggiornamenti dei contenuti (un bonus specifico per un determinato post del blog) ti daranno risultati ottimali.
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 25%-50% a seconda di quanto sia forte l’incentivo!
3. Crea pop-up per il tuo sito web
I popup potrebbero avere la “cattiva reputazione” di essere fastidiosi e disruptivi, ma se sono attentamente realizzati e hanno uno scopo chiaro, allora possono essere Il punto di svolta nella costruzione della tua lista Un consiglio chiave che posso darti subito è quello di tenere a mente l’esperienza dell’utente quando crei i tuoi moduli a comparsa. Questo garantisce che i tuoi pop-up siano pertinenti e ben temporizzati.
Ora, ci sono vari modi per utilizzare i pop-up. Ad esempio, puoi creare una casella pop-up “sorpresa” che appare dopo che l’utente ha trascorso del tempo sulla pagina o ha scrollato e interagito con la pagina. Questo può offrire uno sconto per il loro primo acquisto, ad esempio.
Come puoi vedere dall’esempio di Sierra Designs, il tuo pop-up può essere semplice e diretto, senza bisogno di spendere un sacco di tempo ed energie per crearlo.
D’altra parte, se hai una comprensione più chiara del tuo pubblico, puoi sfruttarlo e creare una forma più visiva che possa anche enfatizza il valore della tua offerta Vedrai anche che il modulo di Flash Tattoos richiede la data di nascita dell’utente, il che aiuterà a creare campagne di compleanno personalizzate.
Quindi, in generale, i marketer devono rendere i loro pop-up attraenti attraverso contenuti di alta qualità e incentivi irresistibili come omaggi, codici sconto, ecc. Ci sono vari strumenti per la costruzione di moduli online che possono aiutarti a creare moduli belli che sembrano essere stati realizzati da professionisti!
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 10-30%
4. Crea CTA per il tuo sito web/pagina di destinazione
È comprensibile che molto poche persone cercheranno il modo per iscriversi alla tua lista email. Pertanto, è necessario Fornisci loro varie opzioni per farlo Attraverso i tuoi contenuti o le pagine web in generale.
Hai bisogno di una strategia di workflow ben definita per avere successo nella costruzione di un elenco email. Crea un design di flusso utente che definisca ogni passaggio del processo, dall’acquisizione del traffico al magnete per lead che utilizzerai, fino alla mail di benvenuto e alle sequenze che metterai in atto. Questo rende facile testare diverse strategie e confrontarle.
Se la tua strategia di marketing digitale include una qualsiasi forma di content marketing, allora questo è ciò di cui hai bisogno.
Prima di tutto, sarebbe un peccato avere risorse di qualità per il tuo pubblico e non sfruttarle per far crescere la tua lista.
Ad esempio, supponi di aver creato una guida per principianti sulle buyer personas e di avere un traffico consistente. In quel caso, è più che necessario attrarre le persone a iscriversi alla tua newsletter via email creando un CTA come “Ottieni questi 4 ESEMPI BONUS di buyer personas e aumenta le tue vendite oggi!”
Anche se non hai molte risorse per creare materiali di altissima qualità, fintanto che fornisci valore al tuo pubblico, le persone lo apprezzeranno. E, naturalmente, non si sentiranno “costretti” a sottoscrivere alla tua newsletter.
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 15-20%
5. Crea una pagina di destinazione ad alta conversione
Quando crei la tua lista email da zero, è intelligente utilizzare altri modi oltre alla tua homepage. In questo caso, creando una o più pagine di destinazione direttamente collegate ai tuoi annunci LinkedIn, Facebook ads, ecc.
Supponiamo tu voglia offrire la spedizione gratuita, un’offerta esclusiva o una vendita a tempo limitato. È molto meglio indirizzare gli utenti a una landing page dedicata piuttosto di inviarli alla tua homepage e rischiare che si smarriscono.
Come puoi vedere nella pagina di atterraggio di ProBlogger, il messaggio è chiaro (offerta esclusiva per i nuovi iscritti) e il valore è enfatizzato (ricevi 180 idee di post per blog). Quindi, in confronto con la homepage, è Altamente focalizzato sulla conversione delle persone e acquisendo i loro indirizzi email.
Per catturare l’attenzione dell’utente e orientarlo verso l’azione desiderata, le imprese online devono creare un’esperienza senza soluzione di continuità per loro. La transizione dall’annuncio a ciò che gli utenti vedranno successivamente deve essere “senza attrito” e rilevante.
Generalmente, per creare una landing page ad alta conversione, sono necessari tre elementi chiave:
- un titolo forte che sottolinea i vantaggi che gli utenti ottengono
- Testo allettante per catturare la loro attenzione
- un’immagine potente per accompagnare il messaggio
Puoi raccogliere i benefici delle landing page ad alta conversione con l’aiuto del costruttore di Landing Page di Moosend. Non esitare a registrarti per un account gratuito per testarlo e, se soddisfatto, unisciti a uno dei nostri piani a pagamento a partire da $9/mese.
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 50%
6. Sfrutta i tuoi account sui social media
I social media sono un forte aiuto che può contribuire alla costruzione della tua lista email. Se la tua azienda si occupa di social media marketing oltre al marketing via email, allora è necessario sfruttare questo canale.
Innanzitutto, puoi includere un pulsante di iscrizione o un modulo di opt-in sulla tua pagina Facebook per aumentare la generazione complessiva di lead. È facile da fare e se stai iniziando da zero, può significare molto.
Inoltre, puoi Esegui una campagna sui social media Incoraggiare i tuoi follower sui social media ad iscriversi alla tua newsletter. Come ben saprai, i social media offrono un’enorme portata e una visibilità aumentata, quindi che tu abbia una piccola impresa o meno, vale sicuramente la pena farlo.
Inoltre, i social media possono essere utilizzati per aiutare nella pubblicità. È una buona idea lanciare campagne pubblicitarie offrendo sconti esclusivi e coupon per le persone che si iscrivono alla tua lista.
Facebook offre anche la possibilità di lanciare Lead Ads, che consentono la compilazione di moduli direttamente sulla piattaforma riducendo al minimo gli attriti. Questi annunci sono ottimizzati per i dispositivi mobili e non richiedono la creazione di una pagina di destinazione.
Infine, come diventerà chiaro nelle tattiche seguenti, i social media sono un ottimo modo per… Promuovi i tuoi concorsi e omaggi e massimizzarne la portata.
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 15%
7. Organizza un concorso virale
Una competizione virale è una competizione che incoraggia le persone a condividerla in cambio di voci bonus. Ad esempio, è possibile fornire 25 voci bonus per ogni raccomandazione che si iscrive poi alla competizione. Per iscriversi, la persona deve inserire la propria email, il che rende questa una ottima tecnica per la costruzione di liste.
Questa opzione è un ottimo punto di partenza perché incoraggia i partecipanti a fare marketing per te E convince le persone a registrarsi.
Ma non è tutto qui! I concorsi virali sono un ottimo modo per far sì che le persone creino contenuti generati dagli utenti (UGC). Questo tipo di contenuto, oltre ad essere originale e autentico, ha il potere di aumentare la fiducia in un marchio e incoraggiare più persone a connettersi con esso.
Questo significa praticamente più iscrizioni, alcune delle quali si trasformeranno inevitabilmente in nuovi clienti. Quindi, si ottiene un doppio beneficio utilizzando UGC.
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 35%
8. Contatta manualmente i tuoi contatti personali
Un’altra idea su come costruire la tua lista email è contattare i tuoi contatti personali. Probabilmente ci sono almeno alcune persone sulla tua lista dei contatti che sarebbero interessate a iscriversi. Invia un’email per far loro sapere che stai creando una lista email e spiega perché sarebbe vantaggioso per loro iscriversi.
Puoi also incoraggiali a condividere la notizia con la propria lista dei contatti.
Puoi fare la stessa cosa se hai una base di utenti per il tuo prodotto ma non hai una lista email per promuovere i contenuti. Contatta i tuoi utenti, chiedendo se vorrebbero ricevere anche le tue email riguardanti i tuoi contenuti più recenti e interessanti.
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 80%
9. Crea un programma di referral per le nuove iscrizioni
Nulla può essere più impattante nel far crescere rapidamente la tua lista email che avere i tuoi stessi clienti che parlano di te e del tuo marchio.
Una raccomandazione diretta da parte degli amici è un modo sicuro per convincere le persone ad iscriversi alla tua lista, senza considerare il fatto che si fidino del tuo brand e effettuino acquisti da te.
Per questo motivo, è essenziale creare ed istituire un programma di referral per i nuovi iscritti. Le persone naturalmente desiderano rendere felici i loro amici, quindi devi offrire loro la possibilità di farlo.
Inoltre, darai loro una buona ragione per farlo. Certo, fornendo loro ulteriori incentivi. Ed è questa la regola fondamentale nel marketing, ovvero fornendo più valore! Sconti, offerte speciali, punti negozio riscattabili funzionano tutti bene. Il segreto per entrare nel mercato con una lista email più grande e coinvolta è rendere le persone che apprezzano ciò che stai facendo parte del processo e della tua crescita.
I programmi di referral sono tra gli strumenti più popolari utilizzati nell’eCommerce per Costruisci una base di abbonati forte e fedele Fortunatamente, ci sono vari strumenti disponibili che rendono l’intero processo semplice e user-friendly eliminando la necessità di conoscenze avanzate. Tra questi strumenti ci sono ReferralCandy, Tapfiliate e Partnerstack, per citarne solo alcuni.
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 30%
10. Organizza un giveaway
I giveaway sono un’altra potente tattica che la maggior parte dei negozi di eCommerce sfrutta al giorno d’oggi per acquisire nuovi iscritti alla newsletter. Il motivo della loro efficacia è che la notizia del giveaway si diffonde rapidamente e puoi raccogliere tonnellate di contatti email in breve tempo.
Questo è particolarmente vero quando si utilizzano canali di social media, come Facebook o Instagram, che non sono solo popolari ma anche convenienti in termini di costi pubblicitari.
C’è una regola essenziale che devi seguire quando crei il tuo giveaway. Il premio che stai regalando deve essere pertinente e direttamente mirato al tuo pubblico target.
In questo modo, non solo stai ottenendo più iscritti alla tua lista email. Stai acquisendo lead qualificati, che sono essenziali per la crescita della tua attività.
Per darti un esempio, se il tuo pubblico è interessato ai prodotti tecnologici, allora il tuo giveaway dovrebbe presentare un premio pertinente piuttosto che una macchina, diciamo. L’esempio qui sotto è creato attraverso Gleam.
Ci sono vari altri strumenti di giveaway o plugin di WordPress che puoi utilizzare per creare giveaway interessanti, come Rafflecopter e Woobox. Un altro modo per organizzare concorsi a premi è FindKeepLove.
FindKeep.Love è un servizio completo di facilitazione delle co-sponsorizzazioni di concorsi a premi, FindKeep.Love contribuisce al traffico e al raggiungimento della tua campagna, il che rappresenta un fattore differenziante rispetto al software di concorsi a premi sul mercato.
Ultimo ma non meno importante, i giveaway hanno il beneficio aggiuntivo di aumentare la notorietà del marchio Non c’è nulla di male nel attirare nuovi potenziali clienti mentre si sta crescendo la propria lista contemporaneamente.
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 30%
11. Usa una casella di scorrimento
Presentare al pubblico un invito all’azione al momento giusto è di fondamentale importanza. Ecco perché le caselle di scorrimento sono necessarie per la generazione di lead.
A seconda del contenuto della pagina, un popup attivato quando i visitatori del sito raggiungono un certo punto può essere un modo sottile ma efficace per acquisire il loro indirizzo email. Tutto dipende dal determinare quando gli utenti sono probabilmente pronti a convertire.
Questo “momento giusto” può essere identificato dai proprietari di aziende attraverso test A/B, basati sul comportamento degli utenti sulla pagina.
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 10%
12. Sperimenta con i moduli pop-up (intento di uscita, in linea, a pagina intera)
Abbiamo parlato di alcune delle moduli popup attivati, ma ci sono più opzioni per te da utilizzare e sperimentare.
Ci sono anche centinaia di esempi di popup disponibili per trarre ispirazione!
In primo luogo, devi considerare di utilizzare i moduli di sottoscrizione in uscita, che appaiono essenzialmente davanti ai visitatori del sito web quando “percepiscono” la loro intenzione di lasciare la pagina. Sono utili da avere perché possono portare iscrizioni che altrimenti potrebbero andare perse Per massimizzare la loro efficacia, assicurati di creare testi accattivanti. Ecco un esempio da BigCommerce.
Successivamente, prova alcune alternative che catturano l’attenzione, come i moduli inline o a pagina intera. I moduli inline hanno la capacità di integrarsi perfettamente con il resto del contenuto della pagina, catturando al tempo stesso l’attenzione. Dai un’occhiata all’esempio da HappySocks.
Si tratta di un modo discreto ma intrigante per incoraggiare nuove iscrizioni senza interferire con l’esperienza dell’utente.
D’altra parte, se desideri assicurarti di avere l’attenzione del visitatore, puoi sfruttare il potere di una pagina intera. Fai una forte proposta di valore E non passerà inosservato.
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 10-15%
13. Incoraggia le iscrizioni tramite la tua firma e-mail
Another practical tactic to boost the growth of your email list is to
Un’altra tattica pratica per aumentare la crescita della tua lista email è di Includi un link di iscrizione alla newsletter nella tua firma e-mail Richiede un minimo sforzo, è facile da impostare e, ovviamente, è perfetto se stai crescendo la tua lista da zero.
Pensaci in questo modo. Tu e gli altri dipendenti dell’azienda comunicate quotidianamente con varie persone tramite email. Avendo un link di iscrizione nella firma della tua email, dai alle persone la possibilità di esplorare più a fondo la tua azienda.
Naturalmente, se quegli incontri sono riusciti e fruttuosi, le probabilità sono che quelle email inviate possano attirare più nuovi iscritti.
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 5%
14. Integrare la creazione di elenchi con metodi offline
Pop-up, barre laterali, pagine di atterraggio funzionano alla grande. Ma sarebbe sprecato non sfruttare i metodi offline disponibili per far crescere la tua lista.
Innanzitutto, se hai negozi fisici, assicurati di lasciare i tuoi biglietti da visita sul bancone o nello stand. Incoraggia le persone a lasciare i propri biglietti da visita Per un’esperienza di registrazione via email senza sforzo. Tuttavia, ciò significa che dovrai fare manualmente il lavoro successivamente e inviare un’email di opt-in doppio.
Infine, se stai partecipando a eventi o fiere, assicurati di avere un elenco di iscrizione con una casella per gli indirizzi email in modo da poterli raccogliere.
Percentuale stimata di nuovi iscritti: 7-8%
Da asporto
La costruzione di una lista email da zero non può avvenire da un giorno all’altro. Tuttavia, seguendo le tattiche semplici ed efficaci menzionate sopra, stai aumentando le tue possibilità di costruire la tua nuova lista email in metà del tempo!
Alcuni metodi funzioneranno meglio di altri. Ma alla fine, ciò che conta è combinarli per ottenere il miglior risultato possibile per la tua attività.
Mentre ti familiarizzi con le tecniche su come costruire una lista email, vorrai passare a quelle più avanzate come i webinar e i podcast.
Ricorda! Quello che conta non è quanto velocemente puoi costruire la tua lista ma quanto efficacemente acquisisci nuovi contatti per poterli mantenere. E se hai bisogno di uno strumento eccellente non solo per catturare ma anche per nutrire il tuo pubblico, puoi provare Moosend!
Leave a Reply