Come avviare un’attività di abbigliamento nel 2024: tutto quello che c’è da sapere

Dopo aver scelto un nome di marca e messo insieme i tuoi asset di marca, il passo successivo è registrare la tua attività con il tuo stato. Non è un passaggio divertente, ma è un passaggio necessario – anche per le nuove attività di abbigliamento poiché avrai bisogno di un Numero di Identificazione del Datore di Lavoro (EIN) per accettare pagamenti per i tuoi prodotti. E per ottenere un EIN, è necessario registrarsi come attività commerciale. Inoltre, ti consente anche di ottenere prezzi all’ingrosso e lavorare con rivenditori.

Il processo di registrazione della tua attività varierà a seconda del tuo stato, ma lo registrerai presso il Segretario di Stato del tuo stato. Le piccole attività tendono ad optare per registrarsi come Società a Responsabilità Limitata (LLC) che costa in media circa $100 ma può essere anche solo $40 o oltre $250. Se non sei sicuro su cosa sia meglio per te, scopri di più su cosa sia un LLC e come costituire un LLC.

Probabilmente già sai come vuoi progettare e trovare le tue prodotti. Tuttavia, se sei indeciso o aperto a nuove idee, ci sono tre principali modi:

• Acquista prodotti dai grossisti
• Progetta il tuo e fallo produrre
• Progetta e cuci il tuo in-house

Certo, la tua scelta dipenderà da come hai intenzione di vendere i tuoi prodotti. Ad esempio, se stai pianificando di curare collezioni di abbigliamento da vendere online, direttamente sul tuo sito web o su Amazon, potresti decidere di acquistare prodotti dai grossisti o dai drop shippers. Questo è un ottimo modo per mantenere bassi i costi iniziali, specialmente se stai facendo dropshipping. Tuttavia, significa anche che i tuoi prodotti non sono così unici e potrebbero richiedere più sforzi di marketing.

I prezzi dei prodotti nel settore della moda sono in gran parte determinati da due variabili chiave. In primo luogo, il costo delle merci vendute (COGS), come le spese per la manodopera e il costo dei materiali, e in secondo luogo, dal settore di mercato che hai scelto di mirare. Ad esempio, la linea di abbigliamento media utilizza quella che viene chiamata la strategia del markup keystone, dove il prezzo è calcolato prendendo il costo di produzione e raddoppiandolo. Tuttavia, può essere aumentato fino a 5 volte, a seconda del tuo settore di mercato, come ad esempio i marchi di abbigliamento di alta gamma.

Ecco alcuni costi chiave da includere quando fissi i prezzi dei tuoi prodotti:

• Costo dei materiali
• Ore
• Marketing e pubblicità
• Imballaggio
• Navigazione

Se stai entrando nello spazio del marchio di lusso, i tuoi prodotti dovrebbero essere prezzati di conseguenza. Articoli che richiedono molta attenzione, cura e tempo nella loro creazione dovrebbero avere prezzi premium.

D’altra parte, una società di abbigliamento focalizzata sul volume può offrire articoli con prezzi più bassi. Incentivare i consumatori ad acquistare di più significa aggiungere offerte e vendite lampo per incentivare ulteriormente gli acquisti.

Le attività di abbigliamento hanno a disposizione diverse opzioni di distribuzione, dall’avendita diretta sul proprio sito web alla vendita su siti di terze parti come Amazon ed Etsy, alla vendita in negozio, attraverso rivenditori locali o catene di negozi nazionali. Per massimizzare la tua visibilità e aumentare le vendite, è generalmente meglio pianificare di distribuire e vendere i tuoi prodotti attraverso diversi canali.

Anche se non prevedi di vendere direttamente o online, è comunque necessario avere un sito web. Questo aiuta a costruire il tuo marchio e, se stai pensando di avvicinarti ai rivenditori, dà loro la possibilità di consultare i tuoi cataloghi prodotti e lookbook. Scopri di più su come creare un sito web o scopri le migliori piattaforme di e-commerce che ti consentono di creare facilmente un negozio online dove puoi vendere i tuoi prodotti direttamente ai clienti.

Indipendentemente dal modo in cui pianifichi di vendere la maggior parte dei tuoi prodotti, dovresti avere il tuo sito web.

Se non sei pronto a vendere dal tuo sito web, puoi esaminare Etsy o altre piattaforme di e-commerce ben posizionate per ridurre il tuo carico di lavoro. Meno tempo devi trascorrere risolvendo problemi con un sito web, più tempo hai per lavorare alla progettazione dell’abbigliamento.

Ultimo ma non meno importante, è necessario promuovere il tuo marchio di abbigliamento in modo che possa essere scoperto dal tuo mercato di riferimento. Ci sono diverse modalità per promuovere un’attività di abbigliamento, ma in ultima istanza si desidera scegliere canali di marketing che raggiungano il proprio mercato di riferimento. In altre parole, essere presenti dove si trovano i tuoi clienti target.

Ecco alcune delle più popolari modalità e strategie di marketing per i marchi di abbigliamento:

• Social media marketing organico, come Pinterest e Instagram
• Pubblicità a pagamento sui social media, come Facebook Ads e YouTube Ads
• Pubblicità di ricerca a pagamento, come Google Ads
• Forum, come Reddit
• Marketing dei contenuti
• Marketing di influenza
• Collocamenti a pagamento
• Banner pubblicitari, come Google AdSense
• Annunci di e-commerce, come Amazon Ads ed Etsy Ads
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Marketing via e-mail
• Sponsorizzazioni
• Eventi locali
• Notizie locali

Quando scegli le giuste strategie di marketing e i canali per la tua attività di abbigliamento, ricorda sempre di tenere a mente il tuo marchio. Valuta se rimane fedele al marchio e se è probabile che sia un buon uso del tuo budget di marketing. Come per la scelta dei canali di distribuzione, vorrai anche utilizzare più canali di marketing per una massima visibilità.