Il dropshipping è un modello di business popolare grazie ai suoi bassi costi iniziali, assenza di costi fissi e semplicità. È possibile avviare un’azienda di dropshipping con soli 100 dollari, rendendolo una buona opzione per coloro che sono interessati a lanciare un nuovo progetto con risorse limitate. Inoltre, i dropshipper possono vendere una vasta gamma di prodotti senza dover mai acquistare o tenere in magazzino alcun inventario.
In questa guida, ti insegneremo come avviare un’azienda di dropshipping da zero. Affronteremo i passaggi base, gli strumenti utili per lanciare la tua attività e le considerazioni chiave.
Che cos’è il dropshipping?
L’ordine è semplice: il consumatore paga il dropshipper. Il dropshipper paga il produttore o distributore. Il produttore o distributore invia il prodotto al cliente. Fondamentalmente, il dropshipper è un marketer.
Poiché non è necessario avere un inventario, il dropshipping è un modo economico per i nuovi proprietari di aziende di vendere prodotti senza molti costi fissi. Inoltre, impedisce di rimanere bloccati con un inventario che non può o non verrà venduto.
Ecco come avviare un’attività di dropshipping in sei semplici passaggi:
1. Scegli un concetto di business
Un concetto di business descrive ciò che stai vendendo e a chi. Poiché ci sono così tante opzioni con il dropshipping, vuoi iniziare con un numero limitato di prodotti che ritieni saranno venduti a una specifica fascia demografica.
Ad esempio, potresti sviluppare un concetto di business che ti dice che venderai T-shirt grafiche ai skateboarders. Le T-shirt avranno design specifici che attraggono questa fascia demografica e saranno della qualità e dello stile che i skateboarders indossano.
Il concetto è la fondazione per i prodotti che vendi, il design del tuo sito web e il tuo marketing, quindi dedicare del tempo a questo è cruciale. Tuttavia, è importante notare che poiché ci sono costi limitati per implementare una linea di prodotti di dropshipping, puoi apportare modifiche se pensi di aver commesso un errore o se la tua passione per il prodotto cambia.
2. Prodotti di origine
Un concetto aziendale non garantisce che sarai in grado di ottenere i prodotti per servire il tuo pubblico di riferimento. Prenditi il tempo prima di sviluppare un sito web per fare ricerca sui prodotti. Cerca diversi distributori che vendono gli stessi prodotti per trovare il prezzo all’ingrosso migliore del prodotto.
Alcuni dei mercati più popolari sono:
- AliExpress
- SaleHoo
- Marchi in tutto il mondo
- Ore
- Megamerci
- Commercio all’ingrosso centrale
Potresti anche cercare abbigliamento, articoli per la casa o libri stampati su richiesta. Le aziende di abbigliamento stampate su richiesta stampano un’immagine personalizzata su varie marche e stili di abbigliamento, tra cui magliette, calzini e giacche.
Scegli un prodotto che ti entusiasmi, abbia un buon margine di profitto e si presenti bene nelle immagini mostrate sul sito web. Molti di questi fornitori forniscono anche statistiche sugli articoli popolari in modo che tu possa scegliere cose che sono più probabili di vendere perché c’è già un mercato per loro.
3. Seleziona i fornitori
Una volta che hai trovato i prodotti che desideri offrire, è il momento di scegliere il fornitore che sarà l’effettiva azienda a spedire i prodotti ai tuoi clienti. Ci sono alcune cose da considerare con il fornitore che scegli:
- Qualità: Scegli un fornitore che offra la qualità che desideri che la tua azienda rappresenti. Un modello di business consiste nel richiedere un costo più elevato per prodotti di migliore qualità. Questo è in contrasto con essere un fornitore di sconti di beni che potrebbero non essere della migliore qualità. Come desideri posizionarti?
- Redditività: Dovresti essere in grado di ottenere un profitto ragionevole sul prodotto. Considera i costi di spedizione e di transazione nel tuo calcolo. La maggior parte dei dropshipper mira a ottenere margini di profitto del 15% al 20%. Naturalmente, se riesci a generare margini di profitto più alti, è fantastico.
- Affidabilità: Vuoi scegliere un fornitore che invia i prodotti in modo tempestivo con spese di spedizione e tempi ragionevoli. Molti fornitori sono all’estero e dovrai decidere se desideri che i tuoi clienti aspettino i prodotti. Hai anche bisogno di un fornitore che mantenga un prodotto in magazzino poiché è frustrante sia per te che per il cliente avere un ordine che non può essere evaso. Il modo migliore per verificare l’affidabilità è ordinare alcuni prodotti dal fornitore e notare il processo.
- Politica di restituzione: Quando possibile, trova un fornitore che offra una politica di reso. Molti non lo fanno, quindi è necessario controllare prima di prendere qualsiasi decisione finale. Devi pensare a come definire le tue politiche di reso in base a ciò che offre il fornitore.
La maggior parte dei dropshipper utilizzano i mercati online perché tendono ad avere un migliore inventario di prodotti con fornitori affidabili. È possibile ottenere un fornitore diretto se si ha un prodotto specifico in mente. Questo richiede un lavoro extra per capire chi sta distribuendo il prodotto per il produttore e spesso richiede un numero minimo di vendite al mese per essere idonei.
4. Costruisci un negozio online
Dovrai costruire un negozio online per vendere i tuoi prodotti. Un negozio online è un sito progettato per aiutarti a visualizzare i prodotti in vendita in modo piacevole, possedendo anche i carrelli della spesa necessari per gestire le transazioni di acquisto.
Costruire il negozio può essere complicato per un principiante. Il motivo è che ci sono diverse parti in movimento.
Per costruire un sito web avrai bisogno di:
- Un sistema di gestione dei contenuti (CMS), come WordPress, Shopify o Squarespace
- Un nome di dominio
- Web hosting (se si utilizza WordPress)
- Integrazioni con i dropshipper scelti
- Un gateway di pagamento integrato per accettare pagamenti online
I migliori siti di e-commerce automatizzano la vendita del prodotto con l’ordine al fornitore. Se questo passaggio non è automatizzato, dovrai inserire manualmente gli ordini ogni giorno, il che può essere faticoso e portare a errori. Shopify è una delle scelte principali per coloro che vogliono costruire un’attività di dropshipping. Tuttavia, non è l’unica opzione disponibile, quindi vale la pena approfondire le migliori piattaforme di e-commerce.
Inoltre, potresti considerare di vendere i tuoi prodotti anche su altre piattaforme, come Etsy, Amazon o persino sui social media (ad esempio, Facebook o Instagram). La vendita multi-canale aiuta la tua attività a ottenere visibilità e aumentare le vendite, quindi generalmente è consigliabile farlo. Questo vale, ovviamente, se hai la capacità di gestire più canali di vendita.
5. Registra la tua attività
Devi impostare l’azienda come un’attività separata dai tuoi beni personali. Ciò significa creare un nome (di solito il nome di dominio che scegli) e registrare un’LLC o società per azioni presso il segretario di Stato.
Riceverai un numero di identificazione fiscale (TIN) dall’IRS dopo aver inviato con successo la tua domanda online. Utilizza questo TIN per aprire un conto bancario collegato al tuo gateway di pagamento. Questo conto bancario riceverà tutti i depositi e pagherà le spese dell’azienda, inclusi l’hosting web e la manutenzione. Sarà anche il conto che paga il fornitore per il prodotto quando viene ordinato.
Dovresti anche ottenere un numero di identificazione fiscale sulle vendite, o permesso di rivendita, dall’ufficio delle tasse statali. La maggior parte degli Stati richiede di pagare le tasse sulle vendite dei beni. Potresti anche dover pagare le tasse sulle vendite negli Stati in cui vendi i tuoi prodotti.
6. Commercializza la tua attività
Non puoi semplicemente creare un sito web e aspettarti che migliaia di persone lo trovino. Devi fare marketing per il nuovo business. Poiché è online, è probabile che tu vada oltre il marketing passaparola che faresti con altre attività nella tua comunità.
Unisciti ai gruppi di social media pertinenti alla tua attività e inizia a partecipare in modo produttivo. Non limitarti a cercare di vendere; aiuta le persone con domande che potrebbero fare. Diventa un esperto nella comunità per essere visto come una risorsa. Le persone troveranno il tuo business in questo modo. Crea pagine aziendali specifiche su Facebook, Instagram, TikTok e altri social media. Pubblica regolarmente nuovi prodotti, offerte o consigli nel settore di focus.
Oltre agli sforzi sui social media, potresti voler investire in annunci e vendite effettivi. Puoi gestire annunci su Facebook con budget limitati che mirano a demografie specifiche. Pensa a lanciare una campagna pubblicitaria con un budget di $10 al giorno per aumentare il traffico nel tuo negozio online. Puoi anche scrivere un blog che aiuti i consumatori a trovarti attraverso tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Per molte nuove attività di e-commerce, combinare un po’ di ognuna di queste strategie di marketing è la chiave per attirare abbastanza visitatori nel tuo negozio per convertirli in acquirenti.
Testare i prodotti per valutare l’interesse nei loro confronti
Lavora con i tuoi fornitori per vedere quali nuovi prodotti stanno per uscire che potrebbero interessare al tuo target. Poi scegli un prodotto alla volta da lanciare. Se credi fortemente nel prodotto, stabilisci un budget di marketing per esso. Avvia una campagna pubblicitaria specifica per il nuovo prodotto e osserva come si comporta rispetto al resto dei tuoi prodotti online.
I dropshippers dovrebbero sempre testare nuovi prodotti. Questo aiuta a vendere più articoli ai clienti esistenti che hanno già acquistato e fiducia nel tuo marchio. È facile ed economico da fare e dovrebbe essere parte del tuo sviluppo aziendale continuo.
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